Ratgeber · Die häufigsten Verkaufsfehler
— mein persönlicher Anspruch. Manfred Hocke, Aktiv Immobilien Service
Wir erklären Ihnen, worauf es beim Verkauf ankommt — und welche Fehler den Erfolg am häufigsten kosten.
Wenn eine Immobilie nicht verkauft wird — oder nur unter Wert — liegt es selten an der Immobilie selbst. Meist ist es die Vermarktung. Diese Fehler sehen wir in der Praxis immer wieder.
Symbolbild.
Schlechte Fotos und eine lieblose Präsentation erzielen online keine Aufmerksamkeit — und ohne Aufmerksamkeit gibt es keine Interessenten. Der erste Eindruck entscheidet, ob Ihre Immobilie überhaupt angeklickt wird.
Sehen Interessenten neben den Fotos direkt den Schnitt und die Aufteilung, steigt das Interesse spürbar. Fehlt der Grundriss, springen viele ab, bevor es überhaupt zur Besichtigung kommt.
Wer ohne vollständige Unterlagen vermarktet, hat keine Sicherheit bei zentralen Angaben wie Flächen oder Genehmigungen. Das führt später zu Rückfragen, Misstrauen und im schlimmsten Fall zum Platzen des Verkaufs.
Fotos, Beschreibung, Pläne, Visualisierungen und konkrete Modernisierungs- oder Umbauvorschläge machen aus vier Wänden ein überzeugendes Angebot. Fehlt das, bleibt Potenzial — und Verkaufspreis — liegen.
Zu hoch angesetzt wird die Immobilie zum „Ladenhüter" und verliert an Wert; zu niedrig verschenken Sie bares Geld. Ohne fundierte Bewertung passiert beides ständig.
Nur ein Portal, keine gezielte Ansprache und jeder darf besichtigen — das kostet Zeit und bringt selten den passenden Käufer.
Die gute Nachricht: Jeder dieser Punkte lässt sich vermeiden. Wie wir Ihre Immobilie professionell vorbereiten, präsentieren und vermarkten, schildern wir Ihnen gern im persönlichen Erstgespräch — einen Überblick finden Sie auch in unseren Leistungen.
Und weil ein Verkauf mehr ist als ein Inserat, begleiten wir den kompletten Prozess — mit unserem Netzwerk aus Handwerkern, Finanzierungspartnern und Notaren, von der ersten Einschätzung bis zum Notartermin.
Bereit für den nächsten Schritt?
Der erste Schritt ist die fundierte Wertermittlung — um alles Weitere kümmern wir uns.
Klingt das für Sie passend? Dann lassen Sie uns sprechen — Erstgespräch und Bewertung sind kostenlos und unverbindlich.
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